Naboo accélère son développement sur l’organisation de séminaires d’entreprises en piochant dans les 7,5M€ de sa levée de fonds réalisée fin 2023 afin d’acquérir une ou plusieurs agences évènementielles. Le nom des premiers rachats pourrait être dévoilé d’ici la rentrée. « L’objectif est d’équiper ces agences de nos technologies pour que la réservation soit rapide et automatisée afin qu’elles deviennent plus compétitives pour gérer de plus petits évènements. Et cela, tout en apportant un meilleur service à leurs clients grands comptes, segment sur lequel Naboo souhaite se renforcer« , explique Maxime Eduardo, l’un des cofondateurs de cette startup créée il y a seulement deux ans.
L’intelligence artificielle occupe une place prépondérante dans cette recherche de productivité. « L’IA nous permet de gagner un temps précieux en éditant par exemple les quatre propositions les plus adaptées au brief du client« , explique-t-il. En développant cette brique de grands comptes, Naboo entend consolider et pérenniser son activité. « Nous avons désormais dépasser les trois millions d’euros de volumes mensuels et traitons déjà régulièrement des demandes émanant à 50% des groupes du CAC40« , confie le jeune entrepreneur. Fort de cette croissance, Naboo vient de revoir son identité visuelle avec l’objectif d’améliorer le taux de conversion sur son site de réservation.
Un succès rapide grâce à une offre tout compris
Naboo est née à l’origine comme une plateforme proposant des offres de télétravail au vert. Une idée qui pouvait paraître judicieuse au sortir du Covid, mais qui ne rencontra finalement pas le succès escompté. « Avec mes trois associés, nous avons décidé de basculer sur des propositions de séminaires clé en main en traitant le transport, l’hébergement, les espaces de travail, le traiteur et les activités…« , explique Maxime Eduardo. Un changement qui s’est avéré payant, puisque Naboo a connu une croissance fulgurante, passant de 20 à 81 salariés ces 12 derniers mois – dont 25% d’ingénieurs en R&D – pour 50M€ d’activité attendus en 2024. Un succès qui repose sur cette offre de séminaire tout compris, mais aussi sur des tarifs serrés grâce à la technologie et un niveau de commission fixe à 6% « même pour un évènement à 1000€« , souligne-t-il.
25% des séminaires se déroulent en Ile-de-France
Le panier moyen avoisine toutefois les 15 000€ pour une quarantaine de participants. « Le budget tourne autour de 350€ par jour et par personne, explique le cofondateur de Naboo. Peu de réservations sont effectuées dans des hôtels traditionnels, 80% de notre chiffre d’affaires reposant sur des séminaires résidentiels au vert. Les entreprises recherchent la déconnexion et privilégient des séjours dans des écolodges, domaines, manoirs ou châteaux avec le plus souvent une privatisation des lieux« .
Naboo reçoit de fait d’innombrables demandes de référencement de lieux qui sont passés au crible avant d’intégrer son inventaire qui compte déjà 4000 lieux et un millier de partenaires. L’essentiel de l’activité est réalisé pour un quart en Ile-de-France, devant le Centre-Val de Loire, les Hauts-de-France avec l’Oise en tête, Provence-Alpes-Côte-d’Azur avec Marseille notamment. Sans oublier la Normandie pour le Vexin et le classique tandem Honfleur-Deauville.
Les plus importantes opérations réalisées ont réuni jusqu’à 450 personne en journée d’étude et une centaine de participants en séminaire résidentiel. « Au-delà, les agences Mice spécialisées reprennent la main« , souligne Maxime Eduardo. Récemment, les équipes de Naboo ont également élaboré une gamme Executive destinée aux dirigeants d’entreprise via l’élaboration de séminaires Premium via le choix du site, des prestataires et services exclusifs.
Une large offre de séminaires attendue en Angleterre en 2025
Après son offre développée sur l’ensemble de la France, la Belgique et la Suisse, Naboo se lancera sur le Royaume-Uni en septembre prochain, avec l’ambition de couvrir le pays de propositions en 2025. Les demandes seront traitées depuis la France dans un premier temps, la création d’une équipe locale n’étant pas attendue avant la réalisation d’au moins 1M€ de business mensuel outre-Manche. L’Espagne et l’Italie pourraient suivre en outgoing en jouant sur les liaisons TGV vers Barcelone et la Catalogne d’un côté, et Milan de l’autre.
Pour des raisons environnementales, le train est en effet le mode de transport privilégié, et plus particulièrement la SNCF et ses filiales, Lyria pour la Suisse, Eurostar (ex-Thalys) pour la Belgique… « Il n’y a pas d’aérien proposé sur notre plateforme afin de respecter les critères RSE de nos clients, Naboo étant aussi engagée dans une démarche RSE au niveau de l’entreprise« , souligne Maxime Eduardo. Naboo ira plus loin dès septembre en proposant aux clients un bilan carbone de leur évènement. De quoi pousser davantage les partenaires engagés dans une démarche éco-responsable.
