Marriott poursuit son offensive dans l’hôtellerie milieu de gamme. Par delà sa domination sur le segment du luxe avec ses marques comme Ritz-Carlton, St Regis ou W Hotels, l’hôtelier américain s’est attelé ces dernières années à parfaire son offre d’établissements abordables. Cette stratégie à la fois globale et régionale s’est notamment matérialisée par l’acquisition d’un groupe mexicain ayant constitué le socle de sa marque City Express by Marriott déployée à travers les Amériques, Etats-Unis compris depuis peu. En parallèle, à l’automne 2023, le leader de l’hôtellerie mondiale a aussi lancé Four Points Express by Sheraton en Europe et en Asie.
C’est sur ce dernier continent que vient d’être dévoilée une nouvelle enseigne à visée régionale, Series by Marriott. Comme les marques dites de « collection », celle-ci s’appuie sur un mode d’affiliation plus souple préservant le caractère indépendant des établissements et de leur groupe propriétaire, tout en leur ouvrant la puissance de feu commerciale d’un groupe qui compte plus de 235 millions de membres au sein de son programme de fidélité Marriott Bonvoy.
Le premier marché visé par Series by Marriott n’est pas anodin, puisqu’il s’agit de l’Inde, où les groupes internationaux ont longtemps eu des difficultés à percer, mais qui laisse ouvertes de nouvelles opportunités. A l’image du récent partenariat d’Accor avec la maison mère de la compagnie IndiGo, le conglomérat InterGlobe, pour accélérer son développement en Inde.
Marriott s’est de son côté tourné vers une des principales sociétés de gestion hôtelière indienne, Concept Hospitality Private Limited (CHPL), dont l’actionnaire majoritaire est le conglomérat CG Corp Global, mais au sein duquel Marriott fera une entrée limitée au capital. « Nous sommes ravis de nous associer à la plus grande société d’hospitalité du monde pour impulser une nouvelle ère de croissance dans le segment milieu de gamme en Inde, a déclaré Param Kannampilly, président de CHPL. Notre vision est de libérer l’immense potentiel des villes secondaires et tertiaires, ainsi que des destinations moins connues à travers l’Inde.«
Fondé en 1996, CHPL dispose d’une portefeuille de six marques, entre autres The Fern, The Fern Residency et The Fern Habitat. Forts de 84 hôtels ouverts et d’une trentaine d’autres en développement, les établissements The Fern vont progressivement rejoindre le réseau de Marriott en s’affiliant à Series by Marriott,
Pour autant, le lancement de cette nouvelle marque de collection milieu de gamme est d’ampleur mondiale. « Nous voyons cet accord de conversion multi-unités comme une base solide alors que nous cherchons à accélérer la croissance de la collection Series by Marriott sur des marchés supplémentaires à travers le monde« , a souligné Anthony Capuano, le PDG de Marriott International. D’autres acteurs bien établis localement ont ainsi vocation à rejoindre les rangs de Series by Marriott, le groupe américain faisant état de discussions actives avec des propriétaires aux États-Unis, dans les Caraïbes et en Amérique latine, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
