A quel rythme Regus poursuit-il son développement international ?
Olivier de Lavalette : Nous avons terminé le premier semestre 2007 avec une hausse de 36 % du chiffre d’affaires en glissement annuel et une augmentation de 32,6 % du nombre de postes de travail. Notre croissance accompagne la mondialisation des affaires et le besoin accru de mobilité. Elle se fait par croissance organique et par acquisition de centres indépendants ou de petits réseaux locaux. Nos axes de développement les plus forts sont donc, fort logiquement, l’Asie – notamment l’Inde et la Chine – mais également le Golfe. L’Europe n’est pas oubliée pour autant, avec une vingtaine de nouveaux centres ouverts dans les six derniers mois, dans des localisations montantes ou matures.
Et la France ?
O. de L. : Nous avons ouvert onze centres en France depuis le début de l’année, où nous venons aussi d’inaugurer – à La Défense – notre premier centre exclusivement dédié aux conférences.
Comment expliquez-vous le développement rapide des centres d’affaires à travers le monde ?
O. de L. : Cela répond à trois grandes tendances de fond : le besoin de flexibilité – y compris pour l’immobilier –, le besoin de mobilité mais également le besoin, pour chaque entreprise, de se recentrer sur son cœur de métier sans avoir à se soucier de la gestion de bureaux.
Voyez-vous émerger d’autres concurrents globaux ?
O. de L. : Non. Nous avons des concurrents locaux, nationaux, mais pas de concurrents globaux à notre échelle. Notre plus fort concurrent doit avoir 50 60 centres là où nous atteindrons bientôt les 1000 centres.
Pour nos clients, c’est un vrai plus, puisqu’ils bénéficient d’une interface commerciale unique avec un contact privilégié qui traite leur demande et capacité de transférer leur contrat d’un centre à un autre ; avec, partout, la garantie d’un immeuble de classe A dans une localisation stratégique.
Et pour vous ?
O. de L. : Pour nous, cela reste un avantage commercial considérable : nous sommes les seuls capables de promettre à nos clients de pouvoir les accompagner partout dans le monde.
Cela est encore plus vrai depuis le développement de notre programme Network Access qui donne à nos clients de chaque centre l’accès à un business lounge dans chacun des autres centres du réseau. Tous les clients Regus ont ainsi la possibilité de bénéficier, partout, d’un endroit équipé pour se poser et travailler.
Vous avez racheté, en 2006, le réseau des Laptop Lane, bureaux “express” situés dans les grands aéroports américains. Cette acquisition en annonce-t-elle d’autres ?
O. de L. : Répondre au besoin de mobilité est l’élément central de notre stratégie. Nous regardons toute proposition susceptible de répondre à ce besoin de lieux professionnels pour des gens qui bougent. La généralisation des business lounges dans nos centres répond à ce besoin, ainsi que l’implantation de centres Regus à côté des gares et aéroports, comme nous l’avons fait, en France, à Montparnasse, Saint-Lazare et à Toulouse-Blagnac.
Bio express
1963 Naissance à Paris.
1985 Bachelor of Arts (Brown University).
1989 MBA à l’université de Columbia.
1990-2005 Diverses fonctions (directeur des opérations, directeur de l’e-commerce, directeur marketing et ventes…) chez Compaq puis HP.
2006 Vice-président, directeur général Europe du Sud, Moyen-Orient, Afrique pour Regus.
