Nul besoin de multiplier les effets d’annonce pour nourrir de grandes ambitions : c’est la leçon que l’on pourrait tirer de la progression effrénée d’un acteur comme RealTime Travel Solution. Lancé en Asie en 2004, arrivé en France en 2013, le géant des centrales de réservation hôtelières revendique aujourd’hui une croissance à trois chiffres sur le marché hexagonal (+110 % en 2015), malgré une attitude relativement discrète sur le marché.
Spécialisé jusqu’ici sur l’hôtellerie loisirs en agences de voyages, RTS met l’accent sur ses offres tarifaires, appuyée par des outils tels que le Reverse Bidding qui met en concurrence les fournisseurs en valorisant le prix le plus bas. Avec succès, apparemment, puisque l’entité française affiche un chiffres d’affaires de 30 millions d’euros en 2015, et entend bien dépasser les 50 millions l’an prochain.
Pour ce faire, RealTime Travel Solution pourra compter sur un nouvel atout : un volet Affaires sera lancé d’ici le mois d’octobre, pour s’attirer les faveurs des entreprises françaises. Le lancement de cet outil corporate constituera alors la première incursion du groupe sur le marché du business travel, en intégrant les contraintes inhérentes à ce segment : offre disponible sur les principaux SBT (KDS, CONCUR, AeTM, Traveldoo), intégration du programme hôtels du client, synchronisation avec le PNR, visibilité sur le système de réservation Agent, rémunération identique Loisir / Affaires, et facturation inchangée. A terme, ce nouveau positionnement doit permettre à la centrale de réservation d’atteindre l’équilibre entre clientèle loisirs et voyageurs d’affaires, selon son Président Piere-Stéphane Austi.
Outre cette diversification de l’activité, RTS poursuit son internationalisation en se tournant vers de nouveaux marchés, notamment le Mexique, le Royaume-Uni, l’Allemagne, l’Irlande et la Turquie.
