Louvre Hotels en Europe, Afrique et Amérique du Sud, Jin Jiang en Chine et Magnuson aux États-Unis : ces groupes occupent chacun une place de choix sur leurs marchés respectifs. “Nous sommes très complémentaires, avec près d’un millier d’hôtels chacun et majoritairement positionnés sur le milieu de gamme, explique Pierre-Frédéric Roulot, PDG de Louvre Hotels. Et nous sommes tous en forte croissance. En seulement douze ans, Magnuson a atteint une taille de près de 1000 hôtels en convertissant à son modèle de franchise 400 établissements Best Western, 250 hôtels du groupe Wyndham et 200 autres de Choice Hotels.”
Forts de cette complémentarité, les trois acteurs ont décidé d’allier leurs forces en signant un partenariat de distribution en ligne. “C’est un nouveau genre de modèle de développement à l’international”, assure Thomas Magnuson, le fondateur du groupe américain. “Ce partenariat va surtout nous permettre de capter les flux de voyageurs américains qui passaient auparavant par les OTA, les grandes agences en ligne”, précise Pierre-Frédéric Roulot.
À partir de septembre prochain et jusqu’à fin 2016, les hôtels de l’un ou de l’autre seront ainsi progressivement ouverts à la réservation sur les sites des deux autres partenaires. Les programmes de fidélité vont également être croisés. “Ce qui permettra à un client de Louvre Hôtels d’utiliser ses points à Orlando et à un habitué des hôtels Magnuson de les convertir à Paris”, précise Pierre-Frédéric Roulot. Vis-à-vis de la clientèle affaires enfin, cet accord accroît la portée des contrats Corporate en proposant plus de 1000 hôtels présents sur chaque continent.
Ce partenariat s’inscrit dans un période propice pour Louvre Hotels. Après son rachat par Jin Jiang en début d’année, le groupe français vient de conclure une ligne de crédit de 2,5 milliards d’euros sur trois ans avec la banque chinoise ICBS. Cette enveloppe permettra au groupe hôtelier d’accélérer son développement en France et en Europe, tout en accélérant son programme de rénovations.
