Développer la clientèle affaires. Lors d’un récent événement consacré aux 35 ans de B&B Hotels, Céline Vercollier, la nouvelle directrice générale du groupe, n’avait pas caché cette ambition : « Nous allons renforcer notre équipe commerciale pour aller chercher la clientèle groupes et corporate », expliquait la directrice générale du groupe. Si cette stratégie de conquête vise à renforcer la part des contrats cadres conclus en interne, cette volonté se matérialise aussi par le déploiement dans l’ensemble de son portefeuille européen de la solution technologique Cvent Business Transient.
La plate-forme BT de Cvent, déjà utilisée par les 600 établissements du groupe en France, se positionne comme le hub central pour la gestion des RFP. Les TMC et les acheteurs de voyages d’affaires ont ainsi un accès facilité à un inventaire hôtelier économique à grande échelle, B&B Hotels comptant aujourd’hui plus de 900 hôtels dans le monde, avec pour principaux marchés en dehors de la France l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Espagne, l’Italie et la région Benelux.
« Cet accord mondial avec Cvent Transient est une étape pivot dans notre ambition de devenir la marque d’hôtels économiques de référence pour les entreprises de toutes tailles en Europe, a déclaré David Zimmer, responsable de la fidélité et du B2B chez B&B HOTELS. En tirant parti de l’ample plateforme RFP Publisher de Cvent, nous facilitons non seulement le partenariat avec B&B HOTELS pour nos clients, mais nous démontrons également clairement notre engagement à répondre aux besoins évolutifs du secteur des voyages d’affaires. » « Nous sommes ravis de soutenir B&B HOTELS dans l’expansion et l’élévation de leur programme de voyages d’affaires en Europe », a déclaré de son côté Graham Pope, vice-président des Ventes Internationales chez Cvent.
