Les grands groupes internationaux n’ont pas le monopole de la clientèle affaires. Les résultats présentés par deux hauts représentants de l’hôtellerie française indépendante sont là pour le démontrer. Dépassant Accor pour le nombre d’établissements dans l’Hexagone – pas loin de 2000 au total -, Logis Hotels a enregistré une croissance très sensible de son produit phare dans le cadre des déplacements professionnels, son package « soirée étape ». Cette hausse de 29%, le groupe la lie à sa modération, ayant appliqué des hausses de tarifs « bien en deçà de la concurrence, et cela depuis plusieurs années » pour un prix moyen de 105 euros comprenant dîner, nuitée et petit-déjeuner.
Ces forfaits tout compris, lancés par ce réseau hôtelier et qui ont fait sa réputation, jouent sur la convivialité et la qualité de la restauration de maisons largement déployées en région. Dans la même veine, regroupant 300 hôteliers indépendants, le groupe The Originals Hotels entend aussi jouer sur cette idée d’offre demi-pension dont Olivier Dufit estimait l’an dernier sur notre site qu’elle en « avait sous le pied« . « Ce sont des choses que savent très bien faire nos hôteliers« , expliquait le directeur général adjoint de The Originals Hotels.
Restait encore à mieux la mettre en avant, une tâche à laquelle s’est entreprise la coopérative hôtelière en 2024. Avec succès semble-t-il puisque la redynamisation des offres business BB et Soirées Étapes sur le site theoriginalshotels.com a généré « un chiffre d’affaires de plus de 500 K€, impliquant près de 200 hôtels du réseau », indique le groupe.
Plus largement, sur le segment corporate, The Originals a connu la signature en 2024 de 35 nouveaux contrats sociétés, renforçant d’autant sa distribution directe auprès des entreprises. Un levier vu comme « stratégique pour l’avenir » afin de compenser le transfert des entreprises vers les plateformes de réservation en ligne. Car le marché corporate reste toujours fortement intermédié. Dans le cadre de sa distribution indirecte, The Originals a soutenu la croissance du chiffre d’affaires via les GDS (+16 %) par le développement des tarifs négociés et des appels d’offres, notamment avec CWT et Egencia, tout en s’appuyant sur des partenariats solides avec Booking, Expedia et Hotelbeds pour développer les revenus tirés des OTA corpo, en progression de +10 %.
Alors que la partie séminaires du site a été repensée en début d’année dernière, l’activité MICE est venue généré un chiffre d’affaires de plus de 350K€, aux deux tiers provenant de séminaires résidentiels. « Cette activité devrait fortement se développer en 2025« , estime la coopérative qui compte 165 hôtels propices à l’accueil d’événements professionnels.
Alors que le développement du réseau fait partie des priorités stratégiques pour l’année à venir, The Originals Hotels a accueilli 20 nouveaux adhérents en 2024. Le tout encadré par l’accompagnent des hôteliers dans une démarche RSE, un tiers des établissements du réseau s’étant engagés dans des labellisations environnementales, des audits énergétiques ou des transitions conformes au décret tertiaire.
Dans le même ordre d’idée, le groupe Logis Hotels, reconnu par la certification Lucie 26000, va lancer une nouvelle version de son indicateur Act-Eco. Adopté par 80% du réseau, ce dernier mesure les progrès des hôteliers autour de six thèmes allant des économies d’eau et d’énergie à la gestion des déchets en passant par une offre culinaire durable. Alors que la restauration représente 43 % de l’empreinte carbone du groupe, Logis Hotels va mettre l’accent sur ce volet avec un indicateur spécifique Act-Eco Restaurant, pour une meilleure évolution des pratiques.
Plus de lifestyle, plus d’urbain chez Logis Hotels
Côté développement, Logis Hôtels va poursuivre l’expansion de ses enseignes haut de gamme lancées il y a deux ans, Demeures & Châteaux et Singuliers Hotels, tout en s’inscrivant dans la tendance avec sa marque Urban Style. Récemment repensée autour de trois piliers – le lifestyle, le local et le locavore -, cette enseigne est renforcée par deux déclinaisons : l’une, Signature, axée sur le haut de gamme et l’autre, Appart, sur le long séjour.
Comptant aujourd’hui une petite vingtaine de boutique hôtels urbains trois et quatre étoiles, la marque Urban Style va accélérer le développement d’un groupe jusque là peu présent dans les grandes métropoles françaises et les villes moyennes. « Nous visons 30 adresses d’ici fin 2025, avec la conquête de pôles stratégiques comme Lille, Lyon et Marseille« , explique Karim Soleilhavoup, directeur général de Logis Hotels. A moyen terme, le groupe vise encore plus loin avec une centaine d’adresses, dont 20% d’Urban Style Signature et Urban Style Appart.
